Absolutní bestseller posledních 4 let.
Poslední letošní termín:
21. 11. 2024, 9:00 – 17:00, Praha
Mistři cenových vyjednávání
Celodenní prezenční trénink v malé skupině.
Praktický nácvik cenových vyjednávání doplněný online kurzem k samostudiu.
Proč se zúčastnit
Dosáhnete svých cílů, nenarušíte vztah
Když vyjednáváte o ceně, jde o hodně. Často se necháváme unést emocemi a "cenové přetahování" končí naštváním a narušením vzájemného vztahu.
Naučíte se techniky, díky kterým dosáhnete svých cenových cílů a zároveň nenarušíte vztah s druhou stranou.
Nižší ceny na vstupu
Jak nakupovat za nižší ceny při zachování kvality?
Díky těmto technikám získáte nejlepší možné ceny na vstupu (a váš obchodní partner přitom nebude odcházet s pocitem, že jste ho oškubali nebo zatlačili do kouta).
Vyšší ceny na výstupu
Zákazníci a klienti hodně tlačí na cenu... Připomíná vám to něco?
Jak prodávat za nejvyšší možné ceny a neruinovat si marže? Jak poznat "cenové hry" a jak se jim bránit?
"3P" kritéria
Techniky, které se na semináři a v online kurzu naučíte, jsem pečlivě vybral podle tří kritérií ("3P"), abych vám mohl nabídnout maximální hodnotu:
Praktické
Žádná zbytečná omáčka, žádné řeči kolem. Vysvětlení na praktických příkladech z praxe. Metody, které fungují v reálném životě a světě byznysu (na filozofické povídání není teď čas).
Přínosné
„Vybral jsem takové techniky a strategie, které se snadno naučíte a přinesou vám okamžitý efekt.“
Nejedná se o sofistikované techniky, které se budete rok učit a další rok je „vybrušovat“. Jsou jednoduché a rychle použitelné a mají zásadní dopad na výsledky vašich vyjednávání.
Přenosné
Použité techniky a metody jsou velmi univerzální, ať vyjednáváte o ceně čehokoliv.
„Na tréninku se setkáte s technikami, které můžete jednoduše vzít a hned je přenést k vlastnímu jednacímu stolu.“
Termín:
21. 11. 2024 od 9:00 do 17:00,
Praha, Pernerova 691/42
Cena: 12 200 Kč bez DPH za osobu
Lektor tréninku
Vít Prokůpek
profesionální vyjednavač, lektor tréninku
Vít Prokůpek je přední evropský vyjednavač, expert na psychologii ovlivňování a autor knižního bestselleru Psychologie ovlivňování: 99 tipů pro zvýšení vaší přesvědčivosti.
Pomohl více než 200 firmám a jeho seminářů se zúčastnili lidé z 32 různých zemí světa.
Jako nezávislý odborník poskytuje rozhovory a názory médiím (např. Česká televize, Český rozhlas, TV Prima, Forbes, Mladý podnikatel, Na vlně podnikání a další).
Externě přednáší na osmi univerzitách.
Zajímavosti:
— Knihy Psychologie ovlivňování se prodalo více než 52 000 výtisků a patří tak k jedné z nejprodávanějších (populárně)odborných knih posledních desetiletí na území Česka a Slovenska.
— Vít byl prvním profesionálním byznysovým vyjednavačem v Česku a na Slovensku.
— Jako otec čtyř dětí zažívá obtížná vyjednávání nejen v práci, ale i doma. :-)
Aktuální obsazenost tréninku:
Ještě jsou volná místa.
Jak to bude probíhat
Trénink se skládá ze 3 provázaných části:
1. část:
Prezenční celodenní trénink v Praze (8 hodin)
Praktický nácvik, hloubkový trénink, zpětná vazba, otázky a diskuze.
Začínáme intenzivním tréninkem v malé skupině, který proběhne od 9:00 do 17:00 v Praze.
Žádná teorie, jenom trénink. Veškerá doporučení odvodíme přímo z toho, co se odehraje u jednacích stolů.
Dostanete detailní zpětnou vazbu od lektora a ostatních účastníků.
Z tréninku si odnesete videonahrávky vyjednávání.
Po prezenční části dostanete následující týden přístup k výukovým videím:
2. část:
Videonávod: 5 základních technik cenového vyjednávání (30 minut)
Techniky, které jsou ve své podstatě velmi jednoduché. Ale málokdo je umí správně používat.
A málokdo na ně umí efektivně reagovat...
Vysvětleno na praktických příkladech.
3. část:
Vyjednávání o ceně – videozáznam nejúspěšnějšího webináře o vyjednávání (2,5 hodiny)
Teoretický základ vyjednávání o ceně.
Přehled účinných vyjednávacích technik vysvětlených na příkladech z praxe.
Komu je trénink určen?
Jedná se o intenzivní trénink v malé skupině a je určen pro všechny, kteří ve své práci vyjednávají.
Obsahem ani cvičeními a případovými studiemi se nepřekrývá s žádným jiným seminářem Víta Prokůpka, lze ho absolvovat buď samostatně, nebo jako doplněk (rozšiřující trénink) k dalším prezenčním seminářům nebo online kurzům.
Tento trénink není podmíněn pokročilostí účastníků, na své si přijdou pokročilí vyjednavači i začátečníci.
Registrujte se ještě dnes.
Obsah tréninku
Správný okamžik
Kdy je ta správná chvíle pro "vykopnutí" cenového vyjednávání? A kdy je naopak pozdě nebo příliš brzy?
"Špatné načasování vás může stát i miliony (uvedu příklady z praxe)."
Zlomové sekundy
Jak při vyjednávání identifikovat zlomový okamžik? Tyto zlomové okamžiky vás mohou vyjít hodně draho. Nebo vám naopak hodně vydělat.
"V praxi se zlomovými okamžiky téměř nikdo nepracuje (škoda pro ně, super pro vás)."
Velké nepochopení
Jedna zásadní věc, kterou v souvislosti s vyjednáváním nechápe ani většina lektorů vyjednávání (a učí to špatně).
"Pro vás je podstatné, že vás toto velké nepochopení může stát vztah s druhou stranou. A taky hodně peněz..."
Okamžik pozornosti
Jak správně pracovat s pozorností a kdy ji laserově zacílit, abyste poznali signály blafování a nejistoty?
"Ani velmi zkušení vyjednavači toto nedělají, jen samotná tato dovednost vás zařadí mezi nejlepší."
Einsteinovo vyjednávání
"Někdy se vyplatí, když při vyjednávání dáváte. Je však třeba dělat to strategicky, pragmaticky a promyšleně."
Představím vám překvapivou vyjednávací techniku inspirovanou životem Alberta Einsteina a jeho reálným vyjednáváním. Při krátkodobém pohledu může jeho strategie vypadat altruisticky, v dlouhodobém pohledu vám (i druhé straně) přinese výhodnější dohody a pevnější vztahy.
Vágní požadavek
Technika vágního požadavku je extrémně účinná vyjednávací technika, kterou v praxi málokdo používá. Funguje v běžných životních situacích i složitých B2B vyjednáváních. A může mít drtivý účinek.
"Jak tuto techniku využít způsobem, abyste získali maximální počet ústupků od druhé strany a přitom nezruinovali vzájemný vztah? A jak se účinně bránit, když ji někdo použije na vás? V takovou chvíli se cítíte, jako byste měli hlavu ve svěráku..."
Překvapivá kreativita
Jak být při vyjednávání kreativní a vidět "až za roh"? Jak jiným způsobem získat hodnotu, když druhá strana nechce ustoupit ze svých cenových požadavků?
"Ukážu vám několik technik na příkladech z praxe. Technik, které vedou k dohodě i ve zdánlivě neřešitelných situacích."
Magické slovo
Víte, jaké jedno jediné slovo je to nejsilnější a nejužitečnější? Nápověda: ne, není to slovo "ne".
"Naučím vás používat nejúčinnější slovo, které existuje. Při vyjednávání má magickou sílu..."
"Nešlo by s tou cenou něco udělat?"
Jak reagovat na cenové požadavky a požadavky efektivně "dávat na stůl". Formulace, které používat a kterým se vyhnout - "Nešlo by s tou cenou něco udělat?" zrovna nepatří mezi ty nejchytřejší. ;-)
A mnoho dalších témat, technik, taktik a strategií:
Setkání s Drákulou. Umění slyšet, co ostatní neslyší. Široké otevření. Eliminace rizika. Stamilionový kontrakt. Selhání profesionálních vyjednavačů. Nenažraný nákup. Odmítnutí cenou. Strategické partnerství, TAD metoda, 3P princip...
Termín a místo:
21. 11. 2024 (9:00 – 17:00),
Praha (Pernerova 691/42)
Registrace
Pro firemní zákazníky:
Dáte ve firmě dohromady skupinu 6 a více lidí?
Pište prosím na [email protected] nebo volejte +420 724 021 182, rád vám trénink připravím jako firemní řešení na míru (v českém nebo v anglickém jazyce).
Těším se na spolupráci!
Vít Prokůpek,
profesionální vyjednavač a lektor tréninku